吉林快三推荐软件:眾房企爭奇斗艷營銷花樣百出 樓市營銷哪家強

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2015年,風靡一時的“新常態”一詞在樓市活動營銷上也表現突出:以數量為基準的周末暖場活動淡出視野,追求質量、走心的創意營銷輪番上演。明星助陣、新奇事件、概念炒作此起彼伏。2015樓市,房企爭奇斗艷,營銷花樣百出,較于往年顯得格外熱鬧。

  明星助陣: 走了趙雅芝 來了張國立,角色匹配至關重要

  4月25日,燕璽臺首次開盤,推出的59套住宅全部售罄,這讓已預約認籌卻沒有選上房的購房者焦急萬分,紛紛表示,期待二次加推早早到來。

  僅有138套住宅的燕璽臺位于燕子山下,開盤當天成交均價高達19000元/平米,緣何如此火爆?除了區位、產品稀缺、環境優美等硬件外,一句“千年等一回,今朝燕璽臺”的廣告語,外加不老女神趙雅芝的代言,直接提升了樓盤的知名度。

  在樓市營銷史中,明星代言并不新鮮,范冰冰、孟非等大咖都來過濟南助陣樓盤活動,但是與此次燕璽臺邀約趙雅芝代言相比,總覺得少了點什么。“明顯代言關鍵在與項目匹配,能很好的詮釋產品,燕璽臺的成功就是因為通過趙雅芝,完美的把項目經典、稀缺、高端的特質恰如其分地表現出來。”業內一地產人士表示。

  在打出知名度后,燕璽臺又在開盤前一周末邀請李嘉誠御用風水大師麥玲玲前來講解風水之道,將“買豪宅看風水”這一心理訴求呈現,為引爆項目再次推波助瀾。

  如果確定要走明星代言這條路,那么該請什么樣的明星就顯得至關重要。很大程度上,明星就是樓盤項目的符號象征,是否與其匹配尤為關鍵,不然花個幾百萬也只是打了個水上漂,泛起的漣漪秒秒鐘即逝。

  如今,緊鄰燕璽臺的高端項目開元府也進入大眾視野,“一席開元府,回歸濟南心”,張國立用渾厚的男中音道出。據悉,開元府產品面積為240-370平米,價格比燕璽臺還要高,是否會再度攪熱樓市,我們拭目以待。

  事件營銷:大白暖男,星期八小鎮,把握熱點要快、準、狠

  4月1日,高新區舜泰廣場火了,一群大白跳著小蘋果吸引了眾多圍觀者,這是中捷紫悅華庭策劃的一場快閃活動。

  “快閃”也曾被眾多房企應用過,除了第一個吃螃蟹的被人記住外,剩下的也就左耳朵聽右耳朵冒了。中捷之所以引起轟動,正源于他巧妙的傍上了“大白”這一暖男形象,一部《超能陸戰隊》火了大白,大街小巷無人不知,而中捷快速反應把握熱點,將這一卡通形象運用到自己的營銷活動中,達到了理想效果,后續市場反映也無人能及。

  此事件過后,在地產圈內,只要提到大白就條件發射的想到中捷紫悅華庭,直接將想用大白做噱頭的房企逼進了死胡同。

  同樣贏得市場喝彩的還有南益名輝豪庭,它聯合星期八小鎮,將售樓處人氣做到了極致。眾所周知,星期八小鎮是孩子的天堂,于2011年9月30日和諧廣場開業之時運營,3年多時間,沒有房企發現這塊裸露的寶石,可喜的是名輝豪庭最終將其收入囊中,將其四個體驗館搬到售樓處,火爆人氣就此開啟,甚至造成一票難求的格局。在眾房企樂此不疲用周末暖場活動提升售樓處人氣之時,南益卻以低成本博得頭籌。據悉,第二季活動馬上又要開啟。

  目前,各大售樓處對于人氣提升更多的還是放在周末暖場上,創意DIY、到訪送禮、親子活動頻頻上演,耗時耗力,效果不佳。不少策劃經理對記者表示,創新的線下營銷活動一直是苦苦追尋的。制造話題引起討論,對于樓盤銷售會起到事半功倍的效果。

  5月23日——6月4日,在反法西斯戰爭勝利70周年之際,濟南首屆國防兵器展開啟,這一具有愛國主義教育意義的活動被保利置業迅速拿下,主題為“保國利民,貯力中國夢”,這與央企保利完美契合,注定又是一場不錯的營銷事件。

  概念炒作:丈二的和尚,挑起文字的擔子,頭腦才是營銷核心

  4月15日上午,保利房地產集團股份有限公司董事長一條微博引爆了網絡,原文是“保利是個P”,一時間引起業界的諸多猜想。當天下午,恒大集團舉辦新聞發布會,全國600多家媒體聚集廣州恒大中心,恒大集團宣布全國范圍內無理由退房。

  原以為沉寂下來的樓市,還總是給我們冷不丁的一個“duang”。4月16日,深圳萬科微信公眾號叫板“恒大無理由退房”,大搞文字游戲發文稱“讓您無理由退房”,意為讓購房者沒有退房的理由。是的,一個是隨時可以退房,一個是好的都不會退房,不得不感嘆中華文字的博大精深。

  其實,無論是“P”還是“無理由退房”,都是房企玩兒的一種概念。4月21日,朋友圈一張圖片引起大家的好奇心。“金科不是你媽ma”?這究竟是什么意思?腦洞大開的地產圈在熱議。直到4月23日,金科地產召開優+生活發布會,宣布金科城社區的配套將再次全面升級,向全城市民詮釋濟南首創的全新優+社區生活模式。原來這也是金科城搞得一次噱頭。

  4月27日,“綠地就是地”的一個題目也飄入人們的視線。其實,這是綠地集團宣布要造濟南一條地鐵線路,而早在24日,綠地集團還宣布承建哈爾濱地鐵6號線、9號線,這三條地鐵預計總投資420億元。綠地集團或許不就之后就會成為中國最大的地鐵公司。

  房企巨頭齊齊玩起文字游戲,打出概念牌。把一個簡單的產品說明變成了一個高逼格的宣講。如此一來,對文字淋漓盡致的運用也在地產營銷中全面展開了。

  (樓市記者 陳曉翠 馬韶瑩)

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